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如何快速提升SEM转化率

时间:2021-08-17 09:08:41 点击:1164次

SEM技巧中,降低转化成本是很重要的一项技术能力,而且方法也很多,但是天下武功唯快不破,论快的技巧当属:拓词+否词+匹配

拓展关键词

拓词的方法有很多,行业的数据(乙方公司一般会有),关键词规划师,百度前台的下拉框和相关搜索都不错,这里就不多赘述了。

添加否定关键词

否词就是添加否定关键词。故名思议,作用就是把搜素了某些关键词的网民屏蔽掉。通俗的说就是把某些特定的关键词拉入黑名单。否定IP就是将某几个IP或一个IP段一起拉入黑名单。

90%的情况下你接触一个新的账户都是有计划和单元的。你的前辈已经给了你一个跑了一段时间的账户,即使是新开的账户也会时间从其他账户里把物料复制过来。

所以大部分情况下拿到手的账户都已经有了历史数据表现,而新任SEM接过账户的件事就是要做出比之前转化成本低的数据表现。

那什么叫转化成本低呢?

简单的说就是别人平均一个转化做到100元,你做到99就降低了转化成本。

如果想时间降低转化成本的话,拓宽关键词、加否定关键词、否定IP是的不二之选,而且非常简单便捷。

操作如下:根据自己的优化规划下载一定时段的搜索词报告,然后将搜索词报告与账户内关键词做匹配,删除账户内已有的词,再将剩余搜索词进行1或0的区分。

将标记1的关键词以出价匹配的模式放入账户内。是能单独建立单元或计划,并定期观察这些关键词的流量质量和转化能力。将0类的关键词加入否定关键词列表完成整个步骤。

增加否定关键词,否定IP的好处就是可以在短时间里降低转化成本,但是可弊端也会凸显,会导致转化的数量下降。一般状态下单账户转化总量在5%的下降范用内属可接受。切记:过犹不及。

切记:过犹不及,谨防“成本为王”心态带来马太效应

否词有太多的好处但也是有大大的坏处。拼命的在考核指标里增加转化成本的权重就会带来严重的“马太应”。

为了让转化成本越来越低,SEMer只能让投放的受众人群越来越,比如增加大量否定词、删除转化成本高的关键词。在同一批人群的情况下,越意味着转化总量就越来越少。

SEM行业中谁的成本低谁就有漂亮的绩效业绩,总量也被列入的考核但占比并不重。SEMer们拼命的人群优化成本以求绩效过关,完全没有一点冒险精神。对新方法、新产品丝毫没有兴趣。


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